提升Facebook广告转化率的技巧

     大家都知道facebook广告是属于挖掘用户需求的展示型广告,相对谷歌关键词广告而言,无论是流量精准度还是用户需求的迫切程度都不能相提并论。那么如何提高Facebook 广告转化率(ROI)就成为困扰众多运营人员的首要问题。通过实战总结,利用facebook analytics(像素)对关键数据进行拆解分析,整理了能有效提升广告转化率的几个要点。
 
首先我们来到facebook analytics(像素)的页面并勾选查看相应的像素(前提是有累计到一定的像素数据),通过数据分析,我们对流量架构及访客特征就会有一定的了解。广告的人群特征就会有初步的确定。
 
(学员分享案例)
 
监控效果,节省成本
 
若是广告的投放方式选择CPM(每千人展示成本),那如何能节省成本呢?
其实在facebook analytics 里选择 ”Active Users” ,就可以查看不同设备类型、不同投放平台(facebook或instragram)的点击率数据,建议大家对这些数据进行对比分析,找到图片优化的方向,或者是再拆分投放的设备、平台等,进一步提高点击率,从而达到降低点击成本的目的。
 
(学员分享案例)
 
定向精准投放,转化更大化
 
影响用户转化率的因素主要有信任感、产品的价格、还有访客的购买意愿是否强烈等。这里主要说两个因素。其实我们可以针对不同的群体进行不同的投放策略,这就是定向投放,有效提升用户转化率。下面通过产品的价格和购买的意愿来设置定向广告投放。
 

定向投放技巧之一产品价格定向投放

针对不同的人群受众投放适合他们能接受的价格区间产品。我们可以在facebook analytics 里选择 ”Percentiles” 查看不同渠道或者不同国家受众的整体消费习惯,建议数据量不大的广告账户可以选择TOP 40%的受众数据做为参考(数据量比较大的广告账户可以遵循二八定律,重点看TOP20%的受众数据),对于我们做定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50,我们可以把B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。这里列举了一位学员美国和英国的对比数据,我们可以明显看出两个地区的受众存在一定消费习惯的差异。
 
(美国的受众数据)
 
(投放英国的受众数据)
 

定向投放技巧之一购买的意愿定向投放
 
针对意向一般的人群可以通过促销等手段进行转化。接下来我们就要分析各个地区受众的购买意愿了。建议对购买意愿分为一般购买意愿和强烈购买意愿,把一般购买意愿定义为触发”AddToCart”事件的受众,把强烈购买意愿定义为触发”AddPaymentInfo”事件的受众。接着在”breakdowns”栏选择国家、设备等获取相关数据,这样我们就可以有针对性去定向投放广告,比如说,访客的购买意愿不太强烈,可能是不太急用,或者只是先了解,可能他会先加入购物车,给自己一点考虑的时间,当你把促销广告投放到这部分用户,把这个促销信息告知他们的时候,很可能会激起客户的购买欲望,这里还要提醒下数据量比较少的广告账户可以尽量把转化时限拉长,以获取更大的广告投放量,如果是数据量比较大的广告账户可以控制下转化时限不宜太长,因为用户的购买欲望很可能会随着时间越久而消失。
(学员分享案例)
 
这里只是简单针对Facebook Analytics的部分功能提出了一些实用性较强的优化技巧,其实Facebook Analytics里面还有其他强大的数据分析功能,为我们优化广告转化提供量化依据,葵花岛希望能借此文章给各位看官提供一些提高Facebook广告转化率的优化思路。

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